差异化的基本出发点是在同类产品间竞争中创造特色优势，差异是实现定位的重要手段。

最初的差异化主要通过外观造型和包装等办法产生不同之处。

差异化策略的发展：

产品差异化，企业所宣称的产品差异往往大于实质上的差异。
服务差异化，对于服务业，产品差异化和服务差异化往往是很难区分开来。高复班的承诺，某些学校强调专业资格证书。
人员差异化，从学历、职称、风貌到行为、理念和价值观。

实施差异化策略的几个要点：

1、差异往往不是自然拥有，而是创造出来的

2、最有效的差异化策略应当是传递一种全新的价值观。

公办学校传递的通常是高升学率和高分的价值观。
民办学校所灌输的应当是独特的区别于公办学校的主张。

3、在具体做法上，差异化策略强调，每个组织不仅仅是实施先进的做法，而应该实施有个性的独特做法。
只是实施先进的做法，竞争对手也能模仿实施，一旦别人...

要运用沟通理论，设计好招生宣传资料。

事实上，不存在正确规范的招生宣传的范本或模式。

但是，好的招生宣传资料肯定是定位明确的，个性化的，能够准确地传达教育主张。好的招生宣传资料必定是客观的展示，而不是吹嘘或夸耀。

招生广告除了讲我们是什么外，更需要讲学生和家长在我们这里能得到什么。而这一点，恰恰在相当多的学校招生简章中得不到体现。

强调对方的利益是销售成功的关键。
 
招生宣传资料中不能缺少的是：学生对学校的感受评价，家长对学校的感受评价，老师对学校的感受评价。

可以用“我们的学生都感到………”，“学生家长们认为我们学校……”，“我们的老师们……”等语句。

USP是英文Unique selling proposition的缩写，意思是“独特销售主张”，通俗的说法叫做“卖点”。